皓天财经助力东鹏饮料成功登陆香港交易所

2月3日，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”，股份代号：9980.HK）在香港联合交易所主板正式挂牌。此次IPO由皓天财经集团提供全方位的财经公关服务，为该公司树立了卓越的企业形象，上市项目亦取得圆满成功。

东鹏饮料 H 股的成功上市具有里程碑意义，也使其成为国内首家实现 A+H 两地上市的功能饮料企业。本次IPO，公司发售约4,089万股，集资净额99.94亿港元，公开发售超额56.5倍，国际配售超额14.6倍；更引入了堪称近年来港股IPO市场最豪华的基石投资者阵容——以全球主权财富资金牵头，15家基石投资者累计认购金额约达6.4亿美元。这份重磅基石名单云集了各领域顶尖机构，其中包括以1.5亿美元领投的主权财富基金卡塔尔投资局（QIA）及新加坡主权基金淡马锡（Temasek）；全球长线基金方面，贝莱德（BlackRock）、瑞银环球资管（UBS GAM）、摩根大通资管（JPM AM）、富达管理及研究（FMR）等知名机构悉数在列；同时，泰康保险、红杉中国、博裕资本、兰馨亚洲、保银资本、加华资本等一线中资长线基金、私募及消费产业基金也纷纷加入，充分彰显了市场对东鹏饮料发展潜力的高度认可。本次上市由华泰金融、摩根士丹利及瑞银担任联席保荐人。

差异化产品布局 高质价比品牌效应显着

东鹏饮料是一家深耕饮品行业30余年的企业，始终聚焦功能饮料赛道，同时稳步推进多元化品类布局。经过长期发展，公司成功打造了“东鹏”这一国民级品牌，在消费者中积累了深厚口碑，尤其在能量补充场景中建立了鲜明的品牌心智。“累了、困了，喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，“东鹏特饮”已成为消费者在“能量补充”场景下的首选联想。

凭借高质价比的产品定位，公司将功能饮料从功能性饮品转变为大众日常消费品——“东鹏特饮”不仅是快速解渴、提神、缓解疲劳的功能性选择，更成为广大消费者高频次饮用的日常饮品。

在核心能量饮料领域，主力产品“东鹏特饮”具备显着的差异化竞争优势：不仅获得国家市场监督管理总局批准的保健食品“蓝帽子”认证，还在国内率先采用PET包材及500ml大容量包装设计，进一步放大其性价比优势。2024年，按零售额计，其500ml瓶装产品位居中国软饮市场同规格单品销量第一，获得广泛市场认可。

产品创新持续推进。2023年1月推出的运动饮料“东鹏补水啦”，上市第二年即实现近15亿元收入，同比增长达280.4%。同时，公司紧跟健康消费趋势，推出零糖特饮等新品，精准满足不同人群的多元化需求。

立体化销售+数字化运营 稳定供应链赋能高效发展

东鹏饮料已构建起覆盖全国的立体化销售网络，截至2025年9月30日，终端销售网点超430万家，实现中国近100%地级市覆盖，能够高效触达各类消费场景，满足消费者多元化的日常消费需求。公司通过持续提升产品铺市率、优化终端陈列，不断增强市场渗透力。此外，海外布局方面，公司制定了适应当地市场的品牌战略和市场定位，对产品配方和包装进行了适应性调整，以满足不同国家和地区消费者的需求，产品已出口至越南、马来西亚等全球多个国家和地区。

在数字化建设方面，东鹏饮料走在中国饮料行业前沿，率先启用“一物一码”系统与“五码关联”技术，其中“一物一码”可通过瓶盖内独特二维码实现产品精准追溯，“五码关联”则通过全流程二维码标记，构建起专属产品追溯网络。围绕供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者，公司搭建了全流程、多层次、一体化的数字化运营体系，全面赋能业务各关键环节。截至2025年9月30日，以累计不重复扫码计，公司已连接超过2.8亿消费者。

供应链方面，公司致力于打造质量保障、产销协同、成本领先的供应链体系，在全国关键区域战略性布局并投产九大生产基地，能够有效辐射各地市场凭借领先的生产能力和工艺及实时掌握的动销数据，公司实现精准的资源分配、高效的产销协同，确保产品质量的同时，构筑起领先的成本和效率优势，为可持续增长打下坚实基础。

盈利能力稳步提升 行业龙头地位持续巩固

依托上述核心优势，东鹏饮料实现了强劲的收入增长，经营业绩持续向好。收入方面，公司收入由2022年的人民币8500.0百万元增长至2024年的人民币15830.3百万元，年复合增长率达36.5%；截至2024年9月30日止九个月，公司收入为人民币12551.9百万元，2025年同期增长34.1%至人民币16837.6百万元，增长势头持续。

稳健的盈利能力和卓越的市场表现，进一步巩固了东鹏饮料作为中国功能饮料行业龙头的地位。根据弗若斯特沙利文报告，按销量计，公司自2021年起连续4年位列中国功能饮料企业第一，市场份额从2021年的15.0%稳步提升至2024年的26.3%；按零售额计，公司为2024年中国第二大功能饮料公司，市场份额达23.0%，行业领先地位持续夯实。

在全民健康意识高涨、功能性饮品赛道加速细分的行业背景下，作为行业领军者，东鹏饮料聚焦生命周期长、市场潜力大的饮品品类，持续完善产品矩阵，既巩固了自身核心竞争力，也为行业发展提供了可借鉴的思路。

历经30余年深耕，东鹏饮料凭借差异化、高性价比的产品布局，覆盖全国的立体化销售网络，前沿的数字化运营体系，以及稳定高效的供应链体系，实现了经营业绩的持续高速增长，稳固了中国功能饮料行业的龙头地位。未来，公司将持续推进全国化战略，进一步拓宽渠道网络，持续推动产品迭代创新，不断强化国民品牌影响力，奋力实现更高质量的发展。